Aannemer 8 – 2021 – pag. 57

57nr. 8 – December 2021 Aannemer

COLUMN

W e begeleiden al jaren vele bedrijven in de bouw, maar dit hebben we nog
niet eerder voorhanden gehad. Wat er zo
bijzonder is? We staan twee vrijwel iden-
tieke bedrijven in dezelfde plaats bij.
Eigenlijk zouden ze wel een ‘tweeling’
kunnen zijn: in de omzet en de opdracht-
gevers zit geen groot onderscheid. Maar
het resultaat van beide bedrijven is een
verschil van dag en nacht.

Het ene bedrijf maakt net 2 procent
winst, terwijl het andere rond de 8 pro-
cent zit. Je hebt het over een verschil van
6 procent en dat is ontzettend veel in
vergelijking met het gemiddelde in de
bouwnijverheid. Het bewijst maar weer
eens: je kunt je als ondernemer altijd
afreageren op de omgeving van je bedrijf,
alleen koop je daar niets voor. Reageer
liever op zaken die je wel kunt beïnvloe-
den.

En daar zit nu net het verschil tussen
ondernemer zijn of gewoon bouwer of
schilder. Het is ‘organiseren’ in plaats van
‘improviseren’. Ofwel, hoe kun je de toe-
gevoegde waarde van jouw bedrijf
omzetten in de juiste klantrelatie en dus
een betere prijs voor het werk?

Waarom zijn bijvoorbeeld McDonald’s of
Apple zo populair bij de mensen? Deze

organisaties leveren een toegevoegde
waarde. Een waarde die anderen niet
leveren en waar mensen zeer veel voor
willen betalen. En zo simpel is het ook in
het profileren van een bouwgerelateerd
bedrijf. Het woord ‘marketing’ is echter
totaal onbekend voor het gros van de
ondernemers in de bouwnijverheid.

Aangezien wij echt in de keuken van
bedrijven kijken, zien we deze verschillen
dagelijks. En omdat we zien wat er fout
gaat, kunnen we ook aangeven hoe een
en ander beter zou kunnen. Stel jezelf de
vragen: wat is mijn toegevoegde waarde
als onderneming? Of ben ik net zoals de
rest van mijn collega’s? Is het laatste het
geval, dan maak je nooit een bovenmatig
resultaat ten opzichte van de branche.
Een keus, maar ga dan niet zitten mok-
ken.

Richard olde Hartman
directeur Olde Hartman Advies,
overnamespecialist in de bouwnijverheid

Wat is jouw
toegevoegde
waarde?

Ondernemer zijn, is
‘organiseren’ in
plaats van
‘improviseren’

57_columnrichard.indd 57 29-11-21 12:29

Schrijf je in voor de nieuwsbrief

Met deze wekelijkse nieuwsbrief blijf je op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in de bouw.